前幾天，支付寶上一款名叫“周周利”的代銷理財產品，在用戶持有期(七天)期滿后出現了負收益。據悉，該產品在支付寶上一直被具有不錯的年化收益水平，同時還號稱“持有到期收益穩定”，但現在該產品卻出現負收益。就在當天下午，這款產品的主頁將“持有到期收益穩定“的描述，悄悄換為了“長期持有收益穩定”。然而投資者已然虧損，此時再偷換產品概念為時已晚。

其實，支付寶上代銷的理財產品并不在少數，例如上述這款產品的發行機構，就同時在支付寶上有多款相同封閉期產品，但卻出現了不同的風險收益特征，而且代銷平臺也沒有對此作出任何產品對比說明。這件事不僅影響了投資者做決策，也讓代銷平臺的可靠性再次成為大眾議論的焦點。

代銷平臺飽受爭議的同時，銀行代銷業務卻迎來了轉機。

隨著銀行理財子公司的誕生，不少銀行除了依靠本行拓展客戶外，還在通過其他商業銀行銷售自己的產品。相關銀行人員表示，代銷機構不需要承擔產品的投資、兌付和風險管理責任，同時還能吸引更多客戶，因此有不少銀行都對代銷業務蠢蠢欲動。

毫無疑問，打破競爭對金融投資者和銀行來說，都是件好事。各大銀行都有自己擅長和不擅長的產品，因此不同銀行的理財子公司，在理財產品上可以互補，完善自身理財銷售產品線，吸引更多投資者，提升投資者黏性。同時，商業銀行還能發揮自身的渠道優勢，拓展其他資產管理機構的銷售渠道，并通過代銷解決資金來源不足的困難。另外，投資者也能擴大選擇空間，買到更符合自身需求的理財產品。據悉，近日中信、百信、江蘇等多家銀行就開始代銷他行理財子公司的產品。

雖然各大商業銀行代銷業務進行得如火如荼，但業內專家提醒，銀行代銷理財子公司產品，必須遵守銀行業監督管理機構關于代理銷售業務的相關規定，嚴格把控合規風險，特別是要加強投資者適當性管理力度，同時還要在代銷業務與其他業務之間建立風險隔離制度。

中國銀監會關于規范商業銀行代理銷售業務的通知

中信、百信等銀行已經打響了頭炮，預計未來會有更多銀行加入代銷陣營。在產品線更加豐富多元的未來，銀行對于理財經理的銷售水平，也會有更嚴格的要求。作為一名理財經理，你真的了解你的客戶嗎?怎樣才能更好地留住老客戶，同時開發新客戶?理財產品銷售中有哪些未公開的溝通技巧?金庫網特別推出《銷售專項課——銀行理財經理營銷實戰寶典》，解決理財經理的營銷煩惱。

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