大家好，我是陳玉琳，來自大連 目前就職于中國建設銀行大連市分行長春路支行，是一名基層的網點客戶經理。 非常榮幸能夠參加第二屆中國私人銀行精英賽，也非常有幸獲得老師和同仁們的認可，在比賽當中拿到了金獎。那一次比賽不管是對我個人的學習還是職業生涯影響都是非常的巨大。在這里我也特別感謝各位評委老師給我的幫助和鼓勵。

作為私人銀行家應該具備的職業素養 我覺得作為私人銀行家這樣的專業人士。最應該具備的職業素養是審慎、客觀、公正的為你的客戶提供專業的意見，始終能夠把客戶的利益放在首位、勤勉盡責，我想這樣才是一個值得信賴的私人銀行家。 同時應該具備的基本能力是不斷的提升自我、不斷學習。因為我們這個行業的變化非常快速，法律法規、經濟形勢每天都在發生變化。

你必須要不斷的向前奔跑，才能走在這個行業的前列。才能夠為你的客戶提供一個最新、最有價值、未雨綢繆的建議，所以這個能力也是每個私人銀行家必須要具備的。

參加比賽后，面對工作更加游刃有余 通過參加上次的比賽，我在面對私行客戶的時候，更加游刃有余，尤其在稅務上、身份安排方面，能夠給客戶比較專業的回答。

另一方面，在投資方面對于上市公司的財務報表、股權架構，也有比較清晰的認知，能夠給客戶比較客觀和專業的投資建議。 尤其是2020年，資本市場也迎來了一波牛市。在這一年中，帶領客戶拿到了比較不錯的收益，并且規避了近期市場的調整。 可以說無論在物質上，或在知識上，都是收獲滿滿的一年。

根據以往經驗預測今年的考題方向 對于本次考題的方向，我覺得還會跟往年一樣，緊跟形勢。 在內容上貼近我們的工作，尤其是將法律法規、金融理財方面最新的政策作為考察的一個重點。比如說今年我們國家民法典落地，在婚姻法、繼承法方面都有一些新的變化，這就應該是參賽選手需要掌握的一個動態。

再比如在今年兩會上，我們原證監會主席肖剛也進一步提到要完善信托制度、推行家族信托，因此這個家族信托可能未來在我們私行業務當中會是重要的環節，所以大家也要著重注意這一方面。

第三點，我個人認為資產配置肯定是考試的重中之重。因為2020年新冠疫情來臨之后，各國的貨幣政策、財政政策都發生了翻天覆地的變化，所以無論國內還是國外的金融市場相較于2019年，都出現了新的特征、新的變化。這也需要我們及時的為客戶做新的資產配置。

再一個就是在考試形式上，我覺得還是會以實際案例為主，考察大家實際操作能力、實戰能力，所以要關注最新的熱點問題才能更好的應對考試。

為即將參賽的選手提的幾點建議 我作為往屆選手，我想給即將參賽的各位幾點好的建議。

第一，一定要注重基礎。無論是筆試題還是現場答題，私行業務的基礎知識都是重中之重。有條件的選手，我建議一定要學習一下CPB，因為CPB的知識框架可以說是目前私人銀行業務當中最全面、最專業的一個知識體系，非常值得大家去學習一下。

第二，要對往屆比賽試題以及老師對于往屆試題的解答思路，要反復看，反復琢磨。比賽的試題每年不盡相同，但是萬變不離其宗，考察的本質都是一樣的。所以看一看前幾屆老師對于比賽試題解答的思路，一定會有很大的幫助。

第三，要對熱點的新聞和事件進行關注。因為精英賽非常緊跟形勢，有些試題可能是比賽前幾天發生的熱點事件。所以對于時事的關注會對比賽本身有很大影響。

第四，勇于表達自己的觀點。

比如說做資產配置，可能每個人對于未來形式的判斷是不一樣的，那么資產配置也不同，但這并不重要。老師考察的是你能不能說清楚你為客戶做資產配置背后的邏輯。只要你能說清楚，老師是很樂意接受你的觀點。

即使你的觀點可能不是主流的聲音，但這并不影響老師對你專業程度的認可。所以當大家站在講臺的時候，不要去想自己做的是不是正確答案，只要你能自信的把你背后的邏輯講清楚，你的答案就是正確答案。

最后我想用我比賽當中ppt里最后一句話作為給各位的一點寄語，我希望各位都能成為一名有溫度的私人銀行家。