參加第三屆中國私人銀行精英賽的大家，你們好。 我叫張義婧，可能和你一樣也來自銀行，我現在在中國農業銀行天津開發分行，當前是一家基層網點的副行長。

我參加的是2019年的第二屆中國私人銀行精英賽，在比賽中獲得了銀獎。 同時我還參與過2018年和2020年的CFP·易方達中國金融理財師大賽，兩次比賽都獲得了中國百佳金融理財師。

說起我參加的第二屆中國私人銀行精英賽，印象最深刻的題目是，某集團王氏家企業層層嵌套的一個架構，這個事件是當時的熱門新聞，包括我在內的其他選手其實都關注了這一新聞，但是誰都沒有想到會在比賽中碰到這樣一個題目。 也就是說比賽是將一個社會性的問題轉變成了我們一個私人銀行金融類問題。都說外行看熱鬧，內行看門道，現在回過頭來看當年的賽題，也是意料之外，情理之中。 根據這個思路如果讓我預測今年的出題方向，我覺得依然可能是一個社會性甚至是娛樂性的問題背后可能隱藏的私人銀行類問題。

我是在2018年到2020年，三年時間內比較密集的參加了一屆中國私人銀行精英賽、兩屆中國金融理財師大賽。從出題方式對比來看，以私人銀行精英賽為例，企業家事業、家族事業、以及國際化的事業，三個事業層層遞進，從深度和廣度方面是要遠遠深刻于我們一般的金融財富的配置。 以我們實際工作中來說，面對一個百萬級的客戶，我們是可以用金融知識的輸出，乃至于財富管理的理念去培養和教育客戶，陪伴客戶一起成長的。

但是面對幾千萬級、上億級客戶，我們更多扮演的是智囊團中的一人，我們面對的不是一個教育客戶的過程，而是給客戶提供專業化建議的過程。 在這個過程中我們并不是直接為客戶服務，更可能的是一個團隊化的作戰。是我們團隊和客戶團隊的配合。中間的過程、時間的耗費都要遠遠多于一位普通財富級客戶。所以在這個過程中，與客戶情感的聯系和客戶對我們的信任，并不在這其中起決定性的因素。

團隊和團隊的碰撞，以及其后隱藏的金融知識、私行需求，這些在我認為是區別于一般財富管理的最大特點。 從這個角度出發，這些經驗和實踐­­­­是閉門造車帶不來的，這也許就是CPB能夠給我們帶來的最終所得。 想和大家分享的就是這些，祝大家在第三屆中國私人銀行精英賽中取得好成績。